• Sei alla ricerca di uno strumento innovativo che dia visibilità alla tua attività e aumenti i potenziali clienti...
• Ti piacerebbe creare una rete di vendita capillare ed efficace, riducendo drasticamente i tempi e i costi necessari...
• Vorresti controllare quotidianamente e in tempo reale i risultati ottenuti...
• Preferiresti remunerare i tuoi partner solo in base ai risultati prodotti...
• Sei alla ricerca di un garante super partes che controlli e assicuri trasparenza tra te e il tuo network...

Se la risposta, anche a una sola di queste domande, è positiva, certamente i Programmi di Affiliazione fanno al caso tuo.

Il primo programma di affiliazione comparve sul Web nel 1996, per iniziativa del precursore indiscusso dell’e-commerce: Amazon, come sempre pioniere di brillanti iniziative di marketing online di successo.

In cosa consistono i programmi di Affiliazione

I programmi di affiliazione si basano su accordi semplici e trasparenti tra siti web, in base ai quali il cosiddetto merchant (ovvero il sito di e-commerce) si impegna a riconoscere una commissione al sito affiliato che sia in grado di raggiungere l’obiettivo fissato: generare vendite, generare leads o aumentare il traffico sul sito del merchant.
Metaforicamente parlando, è come se il sito affiliato rappresentasse un'entrata "alternativa" al negozio online, un’opportunità in più per portare potenziali acquirenti sul sito.

Come detto, il merchant, paga all'affiliato un certo ammontare di denaro (commissione) per ogni obiettivo raggiunto. Le commissioni possono essere a tariffa fissa o a percentuale sulla transazione ma sempre e comunque proporzionali alle prestazioni ottenute.

I programmi di affiliazione oramai sono promossi ed utilizzati indistintamente sia da siti che vendono beni online (libri, cd, giocattoli, computer…ecc) sia da coloro che offrono servizi di vario genere (spazi Web, iscrizioni a newsletter, abbonamenti, viaggi, assicurazioni…ecc). Tale consenso verso i programmi di affiliazione risiede nella garanzia del ritorno dell’investimento, determinato dal fatto che i costi vengono fissati in relazione ai risultati e gli affiliati guadagnano solo al raggiungimento di questi.

Avere 100 o 200 affiliati, collaboratori motivati e di successo nel promuovere i servizi di un affiliante, è come disporre per un'azienda tradizionale di 100, 200 venditori in gamba, riconoscendo loro solo i risultati ottenuti. Un vero sogno per ogni direttore commerciale … un successo garantito!

Come funzionano i programmi di Affiliazione

Sostanzialmente possono delinearsi quattro tipologie di Affiliazione a seconda di come vengono fissate e riconosciute le commissioni. A seconda della propria attività, del proprio modello di business e dell’obiettivo che si vuole raggiungere si possono modulare e scegliere diverse strategie di remunerazione legate ad attività distinte. Il modello generale viene comunemente definito pay per performance e al suo interno troviamo le seguenti declinazioni:

- Commissioni sui click-through (pay per click)
Viene pagata una commissione per ogni click generato sul sito del merchant

- Commissioni sui contatti (pay per leads)
Il merchant riconosce una commissione fissa per ogni contatto generato indipendentemente dal fatto che questo contatto si concretizzi in una vendita.

- Commissioni sulle vendite (pay per sale)
La commissione, che può essere fissa o calcolata in percentuale sull'importo dell'ordine, viene riconosciuta solo a vendita conclusa.

- Commissioni sulle email lette (pay per email)
Si riconoscono commissioni non sul numero di email inviate ma su quelle realmente lette dagli utenti.

Individuare il modello pay per performance più adatto alle esigenze del merchant, gestire e modulare la rete degli affiliati, fissare i segmenti di commissioni da riconoscere, garantisce al merchant un elevato e sicuro ritorno dell’investimento. Altura garantisce ai propri clienti una pianificazione strategica dei programmi di affiliazione volta al raggiungimento del ROI nel minor tempo possibile.

Garanti super partes dei programmi di Affiliazione

I network più conosciuti che si occupano di Affiliazione e forniscono piattaforme atte al controllo e al tracciamento di tutte le attività intercorse tra merchant e affiliato sono:

• Befree
• Commission Junction
• Linkshare
• Tradedoubler
• Zanox

L’intermediazione, sempre più frequente, da parte di network qualificati per la gestione dei rapporti di Affiliazioni tra siti garantisce:

• Monitoraggio efficiente e sicuro del traffico gestito da terzi specializzati
• Statistiche e report in tempo reale
• Gestione dell’account e servizi di consulenza

I Maggiori Gestori di Network di Affiliazione sono in grado di seguire e supervisionare tutte le attività online, dal livello di prodotto fino all’ordine finale. Offrono un’ampia gamma di soluzioni sia ai merchant che agli affiliati, da strumenti di gestione tecnicamente avanzati, affidati ai clienti, a prodotti amministrati internamente secondo i criteri del marketing basato su performance, inoltre dispongono di un network di alta qualità e affidabilità.

Data la grande attenzione rivolta al ritorno dell'investimento, diventa sempre più strategico calibrare la spesa di advertising secondo le specifiche esigenze del Cliente, per questa ragione i programmi di affiliazione rappresentano oggi un modello flessibile, sempre più diffuso e in continua evoluzione.