F.A.Q. the PPC

Non è una crisi di rigetto causata dalla calura estiva che comincia a farsi insopportabile, ma il tentativo di stilare una serie di F.A.Q. (personali) a puntate, basandomi su quelle che sono le domande, le convinzioni, e i fraintendimenti più frequenti sul pay per click, ovvero quel modello di pubblicità che consente agli inserzionisti di fare advertising sui motori di ricerca pagando solamente quando il proprio annuncio riceve il click.

Con questo primo post vorrei riprendere in maniera più analitica una questione liquidata con una battuta. La F.A.Q. è: Se dobbiamo fare una campagna su Google ce la facciamo internamente. Perchè la devo fare in outsourcing che mi costa di più?

Risposta:

Qualsiasi sia il vostro business, vendere biglietti aerei, automobili, cosmetici o telefonini cellulari, si presume che voi sappiate al meglio come funziona quel settore, avete l’esperienza collaudata di anni, case history su cui dimostrare l’efficacia del vostro lavoro, studi di settore aggiornati per determinare eventuali sviluppi di mercato.

Le agenzie web invece non si occupano della vendita di automobili ne’ di cosmetici, ma lavorano ogni giorno per comprendere il funzionamento e l’evoluzione dei motori di ricerca, cercando di scrivere annunci persuasivi, utilizzando web analytics per determinare quale delle parole chiave stia portando profitti al business del cliente e quale no, mandando in rotazione annunci e landing page per ottimizzare le campagne e controllando le strategie dei competitors sui motori.

Tutto ciò costituisce un mestiere, un know how si badi bene, di una terza parte alla quale non interessa e non deve mai interessare la quantità di keywords acquistate dal cliente, bensì l’efficacia e la misurabilità della campagna a garanzia dell’investimento.

L’agenzia che lavora bene può riuscire a farvi pagare di meno per una determinata parola chiave che la concorrenza paga di più e nonostante ciò stargli avanti, perché il meccanismo che stabilisce le posizioni sulla pagina non si basa solo sull’offerta economica ma su un mix composto da offerta, gradimento dell’annuncio da parte degli utenti, pertinenza della parola chiave acquistata con testo dell’annuncio e landing page e altre variabili che che si aggiungono ogni volta che i motori migliorano il funzionamento delle piattaforme di advertising.

L’agenzia all’avanguardia smaschera, con i dovuti strumenti e quasi in tempo reale clic fraudolenti e conosce le procedure formali per il riaccredito, ha lavorato e lavora con altre realtà aziendali di settori di business differenti e da ciascuna di esse ha tratto un prezioso bagaglio di informazioni utili riguardo tutto ciò che è search marketing.

Di modo che voi possiate continuare a fare il mestiere che più vi piace, senza preoccuparvi di CTR, cpc e quality score.

La prossima FAQ: Perchè affidare a te le campagne se ce le fa Google gratis e meglio di te?